隔着屏幕闻到一股“金钱”的味道，真香。
翻朋友圈看网红带货TOP榜，我瞬间觉得自己的思维跟不上时代的节奏，原因是消费经济捧出一大批网红带货主。
据双11统计百亿级主播两名毋庸置疑，10亿到百亿主播50人+，就连1亿到10亿之间也有一大批，我竟然参与都很少，你呢？
最近在思考“为什么电商直播生态如此火”，关于商业模式探讨有很多，如：
品牌充分利用信息渠道变革带来的红利重新塑造「人货场」，快速抓住快变量中的“机会成本”；「黑天鹅」事件让传统品牌线下模式受到冲击，企业纷纷试水“网络直播”来解决转型问题，不一而论。
可这种变化最终还是围绕手机前消费的终端用户展开，我始终认为先听主播讲半天，然后再抢购某款商品是效率极低的购物方式；且平台售后体系的不完善，总觉得在直播中下单是件不靠谱的事情。
但身边又有很多人在视频中购物，是什么让大家对直播电商趋之若鹜，以不亚于追星的热情投入其中呢？有两个方面：
占据便宜 目标模糊前者主播配合各种营销活动来体现直播间前所未有，错过就没有的历史低价，让你觉得不下单就会“吃亏”。
后者刷短视频肯定不是为买某款商品而去，平时多半为娱乐消遣，这属于漫无目的状态；因为主播长的好看或幽默的表演相结合，就被推荐“种草”；这两种导向都离不开「临场感和唤起点」。
电子商务主要学什么？
电子商务分很多岗位，\x0d\x0a比如客服学的就是打字、与人沟通、销售，\x0d\x0a比如美工学的就是处理美化图片，店铺UED，\x0d\x0a比如运营就是学数据分析、活动促销这些，\x0d\x0a比如推广就是学流量引入、广告投放这些，\x0d\x0a比如产品就是学新产品开发、定价、竞品分析这些。
直播带货有什么心理学依据吗？
直播带货是一种结合了直播技术和电商销售方式的新兴营销策略。 它利用主播的个人魅力和即时互动的优势，吸引观众在直播过程中购买商品。 以下是直播带货的几个关键心理学依据：1. 社会认同心理：人们倾向于遵循他人的行为，特别是在不确定情况下。 直播带货利用这一点，通过展示其他观众的购买行为和主播与观众的互动，来鼓励观众购买商品。 2. 双重认知心理：消费者在做出购买决定时，会对自己的选择进行心理上的合理化。 直播带货通过强调产品的优点和忽视潜在缺点，帮助消费者建立购买决策的信心。 3. 情感购买心理：消费者往往基于情感因素购买产品。 主播通过讲述故事、分享个人体验等方式，激发观众的情感共鸣，从而促进销售。 为了提高直播带货的效果，可以采取以下措施：- 精准定位目标受众，了解他们的需求和心理状态，关注他们的兴趣点，以便推荐相关产品。 - 积极回应观众的疑问和关注，展现诚信和道德价值观，让观众在购物过程中感到安心。 - 提供高质量、价格合理的产品，并给予观众足够的选择自由，以满足他们的个性化需求。 - 建立互动平台和社群，增加观众的参与感和归属感，收集反馈，不断优化服务。 总之，直播带货的成功取决于对消费者需求的深刻理解、建立良好的互动信任关系，以及提供符合观众需求的高质量产品。 通过这些方式，直播带货可以实现商家和消费者的双赢。
网络直播运营需要学什么
网络直播与运营专业学的内容如下：
网络营销与直播电商专业学熟练掌握电商直播策划、电商直播推广、新媒体营销、短视频制作与营销、市场分析、数据分析等相关技能，具有较强的计算机信息技术素养，能够适应中小企业对网络营销与直播人才需求。
网络营销主要研究市场营销及计算机相关知识，主要包括网络品牌建设、网址推广、销售渠道建立、信息传播、销售促进等内容，具备扎实的计算机及网络知识、商务基础知识、网络营销知识、电子商务平台建设和管理能力。
本科院校也有网络直播与运营专业，网络直播与运营专业是顺应数字信息时代和移动互联媒介融合的趋势而产生的具有多学科特性的新兴新闻传播类专业。
网络直播与运营专业用互联网思维对网络直播人才进行系统化培养，以“直播经营+文化传播”为培养特色，将传播学、心理学、美学、语言技巧等学科融合构成跨专业的课程体系。
主要学电子商务概论、市场调研与分析、网络消费心理、网络营销策划与实施、网络营销工具应用、网络客户关系管理、数据分析应用、电子商务运营、新媒体整合营销等。
本专业是学校及时把握新兴产业发展趋势，与阿里巴巴、抖音、快手等国内知名直播电商企业合作，立足“懂技术、精运营、能策划、会直播”的直播电商全链条专业人才培养，探索并形成了校企协同育人的有效路径和范式。
专业课程：
包括专业基础课程、专业核心课程、专业选修课程，并涵盖有关实践性教学环节。
专业基础课程：
设置8门，包括：数字图形基础、形象设计、网络直播基础、影视语言及非线性编辑、电子商务法、新媒体视觉设计、市场营销学、短视频策划制作。
